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【福州網絡推廣】20條新媒體營銷經典案例

作者:風力刷百度指數 ???時間:2018-08-24 15:32

  【福州網絡推廣】20條新媒體營銷經典案例

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  網絡營銷是以現代營銷理論為基礎,由科技進步、顧客價值變革、市場競爭等綜合因素促成的;借助網絡、通信和數字媒體技術實現營銷目標的商務活動;是信息化社會的必然產物。網絡營銷根據其實現方式有廣義和狹義之分,廣義的網絡營銷指企業利用一切計算機網絡進行營銷活動,而狹義的網絡營銷專指國際互聯網營銷。


  網絡營銷的方式有:


  1、搜索引擎營銷:


  即SEM(通常以PPC為代表),通過開通搜索引擎競價,讓用戶搜索相關關鍵詞,并點擊搜索引擎上的關鍵詞創意鏈接進入網站/網頁進一步了解他所需要的信息,然后通過撥打網站上的客服電話、與在線客服溝通或直接提交頁面上的表單等來實現自己的目的。


  2、搜索引擎優化:


  即SEO,指的是在了解搜索引擎自然排名機制的基礎上,使用網站內及網站外的優化手段,使網站在搜索引擎的關鍵詞排名提高,從而獲得流量,進而產生直接銷售或建立網絡品牌。


  3、電子郵件營銷:


  是以訂閱的方式將行業及產品信息通過電子郵件的方式提供給所需要的用戶,以此建立與用戶之間的信任與信賴關系。


  4、即時通訊營銷:


  利用互聯網即時聊天工具進行推廣宣傳的營銷方式。


  5、病毒式營銷:


  病毒營銷模式來自網絡營銷,利用用戶口碑相傳的原理,是通過用戶之間自發進行的,費用低的營銷手段。


  6、BBS營銷:


  這個應用的已經很普遍了,尤其是對于個人站長,大部分到門戶站論壇灌水同時留下自己網站的鏈接,每天都能帶來幾百IP。


  7、博客營銷:


  博客營銷是建立企業博客或個人博客,用于企業與用戶之間的互動交流以及企業文化的體現,一般以諸如行業評論、工作感想、心情隨筆和專業技術等作為企業博客內容,使用戶更加信賴企業深化品牌影響力。


  8、微博營銷:


  微博營銷是指通過微博平臺為商家、個人等創造價值而執行的一種營銷方式,也是指商家或個人通過微博平臺發現并滿足用戶的各類需求的商業行為方式。


  9、微信營銷:


  微信營銷是網絡經濟時代企業營銷模式的一種創新,是伴隨著微信的火熱而興起的一種網絡營銷方式。微信不存在距離的限制,用戶注冊微信后,可與周圍同樣注冊的“朋友”形成一種聯系,用戶訂閱自己所需的信息,商家通過提供用戶需要的信息,推廣自己的產品,從而實現點對點的營銷,比較突出的如體驗式微營銷。


  10、視頻營銷:


  以創意視頻的方式,將產品信息移入視頻短片中,被大眾化所吸收,也不會造成太大的用戶群體排斥性,也容易被用戶群體所接受。


  11、軟文營銷:


  軟文廣告顧名思義,它是相對于硬性廣告而言,由企業的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負責撰寫的“文字廣告”。與硬廣告相比,軟文之所以叫做軟文,精妙之處就在于一個“軟”字,好似綿里藏針,收而不露,克敵于無形。


  等到你發現這是一篇軟文的時候,你已經冷不盯的掉入了被精心設計過的“軟文廣告”陷阱。它追求的是一種春風化雨、潤物無聲的傳播效果。如果說硬廣告是外家的少林功夫,那么,軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當拳法,軟硬兼施、內外兼修,才是最有力的營銷手段。


  12、體驗式微營銷:


  體驗式微營銷以用戶體驗為主,以移動互聯網為主要溝通平臺,配合傳統網絡媒體和大眾媒體,通過有策略、可管理、持續性的O2O線上線下互動溝通,建立和轉化、強化顧客關系,實現客戶價值的一系列過程。體驗式微營銷(Hasexperiencemarketing)站在消費者的感官(Sense)、情感(Feel)、思考(Think)、行動(Act)、關聯(Relate)五個方面,重新定義、設計營銷的思考方式。


  此種思考方式突破傳統上“理性消費者”的假設,認為消費者消費時是理性與感性兼具的,消費者在消費前、消費時、消費后的體驗,才是研究消費者行為與企業品牌經營的關鍵。體驗式微營銷以SNS、微博、微電影、微信、微視、微生活、微電子商務等為代表新媒體形式,為企業或個人達成傳統廣告推廣形式之外的低成本傳播提供了可能。


  13、O2O立體營銷:


  O2O立體營銷,是基于線上(Online)、線下(Offline)全媒體深度整合營銷,以提升品牌價值轉化為導向,運用信息系統移動化,幫助品牌企業打造全方位渠道的立體營銷網絡,并根據市場大數據(BigData)分析制定出一整套完善的多維度立體互動營銷模式,從而實現大型品牌企業全面以營銷效果為以全方位視角,針對受眾需求進行多層次分類,選擇性地運用報紙、雜志、廣播、電視、音像、電影、出版、網絡、移動在內的各類傳播渠道,以文字、圖片、聲音、視頻、觸碰等多元化的形式進行深度互動融合,涵蓋視、聽、光、形象、觸覺等人們接受資訊的全部感官,對受眾進行全視角、立體式的營銷覆蓋,幫助企業打造多渠道、多層次、多元化、多維度、全方位的立體營銷網絡。


  14、自媒體營銷:


  自媒體又稱個人媒體或者公民媒體,自媒體平臺包括個人博客、微博、微信、貼吧等。為企業量身定制,根據企業實際情況,提供行之有效的自媒體解決方案,提升企業公信力。


  15、新媒體營銷:


  新媒體營銷是指利用新媒體平臺進行營銷的模式。在web2.0帶來巨大革新的年代,營銷思維也帶來巨大改變,體驗性(experience)、溝通性(communicate)、差異性(variation)、創造性(creativity)、關聯性(relation),互聯網已經進入新媒體傳播2.0時代。并且出現了網絡雜志、博客、微博、微信、TAG、SNS、RSS、WIKI等這些新興的媒體。


  所以,新媒體營銷是網絡營銷的一種方式。


  新媒體營銷成功案例:


  1、朋友圈廣告


  依托社交關系鏈互動傳播,2015年1月25日夜,熱議很久的朋友圈廣告終于正式上線,首批上線的廣告主為寶馬、可口可樂和vivo智能手機。廣告剛剛推出就成為公眾話題,結果引發大量吐槽和猜測,不少收到可口可樂廣告的用戶被調侃為“屌絲”,而收到寶馬廣告的用戶則自稱“土豪”,甚至有些收到廣告的用戶會在自己的朋友圈里截圖轉發,在無意中形成了品牌廣告的二次傳播。


  2、春晚微信搶紅包


  微信紅包與央視春晚的合作開啟了跨屏互動新模式,觀眾通過“搖一搖”搶到由各類品牌商贊助的紅包,這無疑是一個多方共贏的策略。春晚憑借此次活動巨大的參與量與話題量挽回了不少一直以來丟失的年輕觀眾;微信紅包則正式從個人社交場景轉向了企業營銷場景,借助春晚列車在中國進行廣泛的市場滲透;廣告主的信息不僅在電視上呈現,還會伴隨著人們搶紅包和分享紅包的過程繼續向下傳播,層層遞進,改變了傳統的單向、單層的傳播模式,順著微信群的“強關系”,品牌信息將會帶來多層的裂變式傳播。


  3、《穹頂之下》


  2015年農歷年后,中國多個城市連年遭遇霧霾,人民對空氣質量的關注度空前提高,對城市的生存環境日益不滿,柴靜的《穹頂之下》便適時地出現了,在多個視頻網站播出后迅速引發巨大關注,接下來在更短的時間內它借助社交網絡引發了巨大的社會討論,從一線城市擴散到三線城市,從社交網絡擴散到日常生活中,一個關注度巨大的社會熱點問題,往往也會引發爭議,《穹頂之下》同樣如此,但伴隨爭議的則是討論量的幾何級上升,霧霾問題從未在短時間內集中獲得過如此巨大的討論。


  4、杜蕾斯:定制化你的故事


  在白色情人節后,杜蕾斯全新AiR空氣套上市,一段3小時的“無厘頭”劇情預告片在Bilibili站上線瞬間引爆了網絡,忠實的粉絲在各路社交媒體上熱烈地討論并獻謀獻策,僅一周后杜蕾斯再推用戶訂制力作,正式發布“星座故事”避孕套定制盒。


  5、ALS冰桶挑戰


  ALS冰桶挑戰可以說是2015年夏天的大贏家,簡單的互動規則引發各路明星的搞笑加入,病毒式的傳播讓本來枯燥的公益活動迅速發酵,網友們顯然對于名人們展露的親民形象更加喜愛,瘋狂的轉發讓冰桶挑戰在社交媒體上引發了高居不下的網絡,該活動更是在短短一個月內集得了2.57億元的捐款。


  6、可樂歌詞瓶


  經過“昵稱瓶”后,可口可樂對“歌詞瓶”的推廣更顯輕車熟路。先是在類似于潘石屹、任志強等KOL的微博進行定制化產品投放,利用其名人效應讓更多消費者熟知。而后,在自身的微博上發布與歌詞相關的內容,與產品配合。歌詞瓶的出現讓愛好音樂的年輕人們重新溫習了一遍那些充滿回憶的歌曲,創新的瓶身設計讓人眼前一亮的同時,也迅速地被人分享到各種社交平臺。


  7、“二萬,和了”


  2015年5月13日,萬達與萬科合作的消息曝光。萬達集團“牽手”廣告瞬間刷爆朋友圈,“二萬”合作消息不斷發酵。“二萬,和了”主題海報大戰推波助瀾,網友們從調侃“二萬有喜”到八卦“全民老公”,將“二萬”合作推向“萬萬沒想到”的高潮。當日,包括百度、搜狗等搜索引擎在內的新聞統計量近400萬條;相關微信總閱讀量共計200多萬次;相關微博討論共計300多萬條,全網微博閱讀量高達兩億次。借力創意、平臺、渠道優勢,“二萬”事件完成了一場全民狂歡的零成本的億級傳播。


  8、漂亮的不像實力派


  2015年錘子科技發布了千元機新品:堅果手機,并且在手機發布會上正式發起了“漂亮得不像實力派”的營銷戰役。相較于產品推廣,網友們更愿意參與一場情懷的傳播,老羅在直播現場親自講述這個戰役的初衷和參與細節,這讓現場和屏幕前數以百萬計的觀眾都對這個戰役了然于胸,隨后便成功地引發了UGC傳播,無數網友和品牌自發地創造內容并二次傳播將這場戰役推向了極致。


  9、“厚工坊”抗戰勝利紀念酒


  “厚工坊”結合年度熱點,在紀念中國抗日戰爭勝利70周年發布了《尋找中國抗戰老兵》紀錄片,發布會現場邀請到了曾參加昆侖關戰役的廣西百歲抗戰老兵、美國飛虎隊老兵后代以及白崇喜將軍后代等一同細數英雄事跡,引現場觀眾數度淚下。“厚工坊”在做公益的同時打造了一個移動互聯網時代社會化營銷的經典事件。義售活動自上線以來,累計曝光量已超過1億人次,形成強大的口碑互動。


  10、《后悔無期》


  電影《后悔無期》從前期宣傳到后期話題炒作,可謂是真正的發揮了UGC的力量。前期微博宣傳并沒有依賴影片的相關細節,而是靠演員或導演的片場照片加以“韓式幽默”的調侃配文傳播,許多網友更是腦洞大開造就了許多“神評論”,上映后劇中各主角的經典語句迅速引發了各種體的自由創作,即使是尚未去電影院觀看的消費者也不會對臺詞感到陌生。


  11、南方都市報“黑天窗”


  9月15日,《南方都市報》封底整版“黑天窗”拋給讀者一個大懸念。包括網絡名人、意見領袖及普通網友在內的諸多好事者有意無意地轉發微博和持續討論,網絡輿論一時熱鬧至極,其背后的產品——南方集團的“黑黑乳”由此殺入植物蛋白飲料市場。


  12、"雙11"把T2O玩到新高度


  在很多商家還對O2O(線上線下融合)津津樂道的時候,T2O(TVtoonline電視與網絡相結合)模式已打響了新式電商大戰,從往年的小二爭品牌,公關打嘴仗,物流忙刷車到如今的晚會搶明星,雙11電商大戰衍變成了芒果和央視三套的收視大戰,最大看點除了貓狗大戰的銷售數字,花式百出的T2O互動驚喜,當然還有芒果和央三的收視率懸念。


  13、Uber一鍵呼叫直升機


  2015年4月25日,Uber(優步)在華首次成功推出UberCHOPPER一鍵呼叫直升機服務。活動當天,明星趙又廷也作為一鍵呼叫直升機服務的首飛乘客,幸運的20名市民在空中以全新視角欣賞上海這座國際都市的魅力美景。當日更有一對年輕情侶乘客在空中求婚,在幾百米的高空中為愛人獻上了浪漫驚喜。此次最有高度的造勢收到眾多年輕人的高度關注,微博、微信朋友圈當天一直刷屏。


  14、故宮淘寶賣“萌”


  放到傳統媒體時代,想到故宮,想到皇帝,你的印象一定是威嚴、莊重的,但給他們相關的東西冠以“軟賤萌”的氣質恐怕是你無論如何也想不到的。在故宮淘寶,你可以買到“朕知道了”的折扇,可以買到“起來嗨”的卡片,也可以買到萌皇上的便簽。本質來講,故宮淘寶的創意是一種大膽創新,它將一種高高在上的古時人物和物件變得接地氣,顛覆了以往人們對于這些賬號形象的認知。


  15、神州專車BeatU


  狙擊競品是公關和營銷的一個策略,在國外這樣的案例并不少,2015年國內也有一個類似的案例,那就是神州租車發起的BeatU。這一年的年中,社交網絡上到處都是以吳秀波為首的多位明星舉著BeatU的牌子以及這種行為引發的大規模爭論,雖然這樣的爭論中負面的聲音更多,但事實上這場戰役之后神州租車的市場份額從第六名上升到第三名,這或許便是它最大的價值。


  16、優信二手車


  在15年中國好聲音的總決賽上優信二手車花了3000多萬投了一支廣告,廣告主要內容就是一句燒腦的重復性歌曲:上上上上上優信二手車,通過重復形成用戶對品牌的認識,也正是因為重復,它在社交網絡上引發了吐槽。還是那句話,對于這類營銷來說,爭議越大,企業越愿意看到。


  17、世界那么大,我想去看看。


  比起已經被說爛了的“來場說走就走的旅行”,這句更有情懷地瞬間引爆了整個網絡。網友的瘋狂評論和轉發先不說,各大品牌的借勢營銷更是讓網絡沸騰了,紛紛而出的海報大戰讓網友過足了眼癮。


  18、大眾-開車別看手機


  如何有效的向人們強調“開車別看手機”這個基本知識,宣傳海報、廣告口號?NONONO,大眾告訴你還有別的更有效的方法。香港大眾汽車包下了電影院影片開播前的廣告位,播放了一段第一視覺的汽車前進畫面,再用LBS技術推送短信給現場觀眾。當觀眾聽到短信提示音后,都紛紛拿起手機查看,而這時電影屏幕中的汽車也發生了事故。在最后的畫面中,大家看到提示“玩手機是當前交通事故的主要發生原因,珍惜生命,勿玩手機。”


  19、微信為盲胞讀書


  今年,微信在公益上又干了件大事兒。人們只需關注微信公眾號“為盲胞讀書”,就可根據自己被分配到的文章段落,為盲胞貢獻出一段聲音。而那些貢獻出來的聲音將通過智能篩選,把最適合的聲音收錄庫中。活動上線后,關注度與好評度直線上升,平均每天收到15000條語音捐獻。為號召更多的人加入活動,微信還邀請了高圓圓、胡歌、倪妮等明星來領讀書本。


  20、大疆無人機


  大疆在2013年年初才發布了它的第一款產品:大疆精靈,在那之前以及它發布后的一段時間內,它同大多數創業產品一樣默默無聞。直到15年2月汪峰在章子怡36歲生日派對上通過大疆無人機送來了一顆鉆戒并向章子怡求婚,在這個娛樂至死的國度這一消息瞬間引爆社交網絡,而大疆無人機也至此一下登上網絡熱議話題榜,并一直保持至今。

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